Ketika tiba waktu menetapkan dana untuk iklan Anda, saya memiliki aturan praktis dasar: apa pun yang dibutuhkan.
Baiklah, mungkin saya menjadi agak ceroboh, tetapi tepat setelah tiga waktu yang lama dalam promosi itu yang sebenarnya yang terbaik yang bisa saya lakukan. Saya bisa memberi Anda balasan normal yang disediakan oleh sebagian besar buku teks iklan. Perusahaan umum benar -benar harus mengalokasikan tentang melibatkan dua hingga 5 % dari pendapatan kotor Anda. Startup atau perusahaan bisnis baru mungkin harus melakukan dua kali lipat yang awalnya 12 bulan atau dua. Izinkan saya mengubah angka orang dan berjalan -jalan Anda melalui beberapa bisnis yang benar -benar tidak memenuhi jumlah ini.
Melalui masa kejayaan AT&T, mereka hanya memasukkan sekitar satu persen dari arus kas mereka untuk iklan. Tetapi, pada tahun enam puluhan dan tujuh puluhan, mereka telah memproduksi satu miliar setengah dolar setiap tahun. Jadi anggaran pengeluaran promosi mereka adalah $ 150.000.000 per tahun kalender. Itu masih jumlah uang yang mengejutkan. Saya membaca di suatu tempat bahwa banyak organisasi utama menghabiskan sekitar 20 pc dari prediksi kotor mereka, dalam perjalanan kampanye pemasaran untuk memperkenalkan solusi baru ke pasar. Di bawah ini adalah beberapa industri lain dan persentase yang dialokasikan seperti yang dinyatakan dalam istilah yang cukup mendasar menurut beberapa data jurnal promosi yang ada:
Pemasok Mobil: Hingga 1%, pedagang ritel: 2% hingga 3%, perusahaan pendukung: 3% hingga 5%, startup organisasi baru: 5% hingga 7%, barang dagangan klien yang bergerak cepat: 8% hingga 10%, perusahaan farmasi atau kosmetik: 20% dan lebih tinggi.
Tapi misalkan Anda bukan Revlon Cosmetics dan, sebagai alternatif, perusahaan Anda membersihkan karpet: Jadi tempat yang cocok untuk Anda? Itu bergantung pada. Ini semua tentang ROI mistis, ajaib, ketika lagi. Jika Anda adalah pria baru di kota, kemungkinan Anda harus melakukan iklan terbanyak untuk membangun identifikasi dan identifikasi Anda di antara pembersih karpet lainnya. Sayangnya, ini menunjukkan pengeluaran dolar yang cukup besar untuk bersaing dengan iklan saat ini. Lagipula, mereka sekarang telah mencapai lokasi mereka dengan umur panjang mereka. Anda harus masuk ke judul dengan iklan besar untuk menarik prospek yang biasanya akan bermigrasi ke pesaing yang lebih matang.
Dan hampir pasti tidak mungkin sampai pada waktu yang lebih buruk untuk Anda. Anda baru saja berinvestasi dalam truk, alat, mungkin tempat kerja dan biaya overhead, anggota staf, rencana asuransi, signage, akuntansi dan biaya lisensi. Itu adalah aliran keluar tanpa memerlukan aliran masuk apa pun. Tetapi sekarang Anda diantisipasi untuk batuk lebih banyak pendapatan untuk kampanye pemasaran internet. HANYA TURNA INI BANYAK BANYAK FIRMAL BARU Mengatakan mereka disadap dan memutuskan untuk mem -bypass halaman web kuning. Itu juga sangat mahal, mereka mengerang. Tapi, seorang pebisnis yang masuk akal akan mengizinkan untuk pendekatan dengan harga tinggi dalam pendekatan organisasi otentik ini. Anda memiliki Persiapan Perusahaan, Ideal? Anda benar -benar tidak? Malu padamu!
Dengan asumsi Anda memiliki beberapa sistem dasar untuk bisnis Anda, maka Anda harus memiliki penjatahan iklan dan pemasaran. Ini sama pentingnya dengan indikator di pintu masuk pembuatan atau di truk. Ini akan mencakup semua produk tersebut lebih jauh lagi surat langsung, halaman web kuning dan media lain yang tepat. Jika Anda seorang perusahaan ritel, cobalah dua hingga lima PC penjualan kotor yang diantisipasi. Jika Anda seorang pemasok bantuan, pergilah dengan empat hingga sepuluh PC maka gandakan untuk memulai dengan 12 bulan.
Ini adalah aturan praktis dasar. Ada begitu banyak hal yang memiliki pengaruh pada hasil akhir dari kampanye, saya ragu untuk mendirikan rentang yang kuat. Bagaimana jika Anda menggunakan penentu yang saya sebutkan selama 12 bulan dan memiliki hasil yang menyedihkan? Apakah Anda lebih dari atau di bawah shell? Bagaimana Anda tahu? Saya akan bertaruh bahwa sebagian besar kegagalan usaha kecil disebabkan oleh kurangnya sistem yang didanai. Saya mencoba mengingat bagaimana banyak pelanggan saya memangkas strategi mereka sepanjang contoh resesi. Inilah tepatnya kebalikan dari seberapa besar perspektif perusahaan penurunan dalam penjualan kotor. Mereka menyadari bahwa mereka harus meningkatkan iklan dan pemasaran mereka dalam hal yang menantang. Mungkin kontra-intuitif untuk sedikit organisasi untuk menghabiskan lebih banyak ketika pendapatan turun, tetapi identik seperti mengambil bagian dalam industri stok.
Ketika sebuah inventaris melonjak, apakah Anda memperoleh saat memuncak atau ketika mulai jatuh? Sebagian besar investor pemula akan melompat pada kereta musik panjat, sehingga kehilangan hampir setiap peluang keuntungan. Investor yang cerdas akan membeli apa yang disebutkan, “pemberian makan bawah” dengan alasan bahwa mereka adalah pembuat pendapatan terbaik dan memiliki elemen label harga yang paling murah. Sekali lagi, teknik kontra-intuitif berfungsi setiap waktu. Ketika menunjukkan dengan tepat keuangan, perubahan dalam pola pikir adalah dalam rangka. Agak daripada menginginkan pemasaran sebagai pengeluaran, lihatlah sebagai investasi. Banyak perusahaan menganggap pemasaran internet sebagai harga overhead. Itu mungkin benar dari cakupan, mempekerjakan, utilitas, tenaga kerja, akuntan, dan biaya layanan hukum Anda, tetapi iklan dan pemasaran adalah satu -satunya dukungan yang benar -benar dapat diberikan pada pembeli. Tak satu pun dari barang -barang lainnya yang disebutkan di atas dapat melakukan penjualan. Dengan pengecualian tenaga penjualan yang ditugaskan, sisa biaya overhead ini selalu keluar saja. Jadi, Anda harus mengevaluasi kembali sistem periklanan dan pemasaran Anda yang melihatnya dalam berat cahaya yang benar: komitmen keuangan yang memungkinkan memberikan aliran uang.
Segera setelah banyak beberapa tahun konsultasi YP, satu masalah tertentu menonjol di atas banyak lainnya. Rencana iklan bisnis adalah kejahatan yang dibutuhkan yang menguras perusahaan pendapatan dan dengan harga yang cukup di atas. Saya tidak pernah mendengar klien berkomentar betapa murahnya iklan YP-nya dan bagaimana kontennya untuk menulis pemeriksaan direktori bulan-ke-bulan itu. Bahkan ketika kesempatan itu baik dan mereka tahu iklan itu menerima panggilan mereka, harganya menyakitkan. Apa yang akan menjadi ekstra tidak menyenangkan adalah dengan menutup bisnis kecil karena kekurangan penjualan produk.
Saya dulu melihat iklan YP ke indikator bisnis. Sebagian besar pengecer ritel mengakui bahwa harus dimiliki untuk memberi tahu publik bahwa keuntungan mobil ABC terbuka untuk perusahaan dan menggunakan jumlah besar pada sinyal substansial di seluruh kediaman. Tetapi, ketika sampai pada rencana YP mereka, mereka selalu mempertanyakan apa yang akan ditandai oleh iklan terkecil. Saya akan mengatakan bahwa mungkin mereka mungkin melihat mengurangi papan nama mereka menjadi dimensi kaki orang yang sangat kecil. Kursus pelatihan, itu akan mendorong mereka untuk berkembang menjadi marah. Seluruh rencana itu menggelikan bagi mereka dan mengapa mereka harus memperhitungkan rekomendasi konyol ini? Pemilik yang tidak memadai tidak membuat hubungan yang jelas.
Jadi mereka akan menghabiskan rencana untuk monstrositas neon-iluminasi yang akan menempatkan Vegas on line casino untuk malu dan bagaimanapun memiliki sedikit uang untuk daftar. Ketika saya membahas bagaimana sedikit orang saat ini mendorong Town all-around mencari tanda laba mobil, mereka akan membenarkan investasi dengan menyatakan bagaimana banyak pelanggan tiba karena mereka menyebutkan mereka memperhatikan sinyal. Saya senang mereka tetapi menunjukkan bahwa menempatkan indikasi di pintu masuk masing -masing orang yang benar -benar mencari organisasi akan menjadi investasi keuangan yang jauh lebih baik. Di mana mereka bisa melakukan itu, mereka bingung. Hmm. Bagaimana kalau di bawah judul “mobil-dealer” di halaman web kuning? Dijamin, mereka harus melupakan lampu yang berkedip, tetapi bayangkan semua daya listrik yang bisa mereka simpan.
Risalah saya yang panjang lebar adalah untuk menyampaikan spekulasi tunggal: memiliki pendekatan. Mencakup semua wilayah organisasi yang diperlukan. Bahkan jika Anda menentukan bahwa daftar itu bukan bentuk pemasaran ideal Anda, pastikan bahwa rencana pemasaran Anda didanai dengan sempurna dan bagian dari rencana organisasi serba bisa. Juga, memiliki strategi multi-12 bulan yang memungkinkan untuk kemajuan jangka panjang dan iklan dan pemasaran, kecuali tentu saja Anda telah mengira Anda akan menutup dalam satu tahun kalender pertama atau lebih. Dalam skenario itu, simpan penghasilan Anda dan lakukan liburan yang menyenangkan sebagai pengganti. Bagaimanapun, bisnis yang “gagal memprogram, berencana untuk gagal,” atau begitulah yang telah dinyatakan.